若いお母さんのきれいな笑顔に似合う歯磨き

ライオンの歯磨きに「クリニカ」という主力商品があります。これは子供を含めて家族全員に使ってもらおうと、虫歯予防をメインにした商品でした。

会社名　ライオン��
業　種　歯磨き、歯ブラシ、石けん、洗剤、ヘアケア・スキンケア製品、クッキング用品、薬品、化学品等の製造販売
所在地　東京都墨田区本所１−３−７
設　立　１９１８年（大正７年）９月
創　業　１８９１年（明治２４年）１０月３０日
代表者　濱逸夫
資本金　３４４億３３７２万円（２０１２年１２月３１日現在）
年　商　連結：３３５１億円　単独：２５４３億円（２０１２年１２月期）
従業員　連結：６００６名　単独：２４４２名（２０１２年１２月３１日現在）

２０〜３０代の母親層に健康的で白い歯になる「エナメルパール」（医薬部外品）をクリニカシリーズとして２０１２年２月に販売開始をしたところ、１年で７００万本も売れています。



きれいな笑顔に似合う白い歯をテーマにして、 フッ素の配合も工夫し、味もかんきつ系ミント、ジャスミンが香るフローラルミントと女性好みにしたのです。

一つのヒット商品を軸にして、ターゲットを絞り込んで商品開発を行う手法は口で言うほど簡単ではありません。
が、お客さんのニーズやウオンツを探り、商品開発すれば、「不況で」とか「景気悪化で」などの言い訳をせずに売上、利益を増やすことも可能だということをぜひあなたにも知って欲しいのですね。

イギリスのポール・スミスから受注があった岐阜県の大橋量器

２０１１２年に「ニューヨーク国際ギフトフェア」に出展した�拒蜍ｴ量器の枡が英国発祥の高級服飾ブランドのポール・スミスから受注しました。

会社名　�拒蜍ｴ量器
業　種　木製ます、計量器の製造・販売　
所在地　岐阜県大垣市西外側町２丁目８番地　
代表者　大橋博行（三代目） 　
資本金　３００万円　
従業員　９名

数量的には赤、黄、緑などシャープなデザインで塗った８勺（しゃく、０・８合）升４０個と、直方体のひょろ長いとっくりと杯の８セットですが、枡の需要が低迷している中で新しい販路が出来たと喜んでいます。

ポール・スミスでは「おしゃれ雑貨」として置物や小物入れに使われているそうです。

編集後記
国内では需要が少なかったですが、計量器としてではなくおしゃれ雑貨として見ればとても新鮮ですね。
同じものを販売するのであっても、切り口を変えると思わぬ販売先が広がる可能性があることを教えてくれた�拒蜍ｴ量器ではないでしょうか。

塗りのジョッキ枡でビールを！いただきますは、段差のある小皿で愉... 価格：5,250円（税込、送料別）

売上が落ちてきた商品をリニュアルさせて２桁増

「南天のど飴」が常盤薬品工業�鰍ｪ製造する薬だとは全く知りませんでした。「南天のど飴」が発売されたのは１９６８年（昭和４３年）ですから、５０年以上も販売されているロングセラー商品なのですね。

業　種　医薬品、医薬部外品、化粧品、食品などの製造販売　
所在地　大阪府大阪市中央区安土町３−５−１２　
設　立　１９５４年（昭和２９年）　
創　業　１９４９年（昭和２４年）３月
代表者　中野正隆　
資本金　４３億１２６万円
従業員　１１３５名（男８２５名、女３１０名）（２０１０年１月現在の連結人数）

「南天のど飴」はれっきとした鎮咳去痰薬で、南天の赤い実にはせきを抑える成分が含まれていて、中国では昔から使われていたそうです。

このロングセラー商品も売上が次第に減少し、販売の危機を感じていたそうです。
なんとかして、販売量を少しでも増やす方法はないものかと智恵を絞った結果、若者をターゲットにする必要があると結論を得たようです。

そこで、今までは缶に入っていて持ち運びをすると「ガチャガチャ」と音が出るので、これを解消するために２０１２年９月にチャック付パウチ包装に変更したのです。


従来の缶入り　南天のど飴

それと同時に「黒糖シナモン風味」「黒糖ミント風味」に加えて「はちみつ梅風味」と「はちみつハーブ風味」を追加して４種類にしたのです。


チャック付パウチ包装　南天のど飴

お菓子の飴を作るのであればそれほど苦労はなかったでしょうが、医薬品として作るにははちみつの純度を高くして、風味を残すことに苦労されたようです。

実際に販売してみると、前年比で２桁増になっているそうです。宣伝や新商品の投入効果もあるでしょうが、健康に注意を払う人が増えたり、禁煙をする人が増えている社会にマッチしたのでしょうね。

新商品を開発するのも事業規模を拡大する手段としては有効でしょうが、今まで培ってきた技術、ノウハウや商品をリニューアルさせて事業規模の拡大に活路を見出すのも必要なことかもしれませんね。

不況の中で売上を５倍にしたお嬢様育ちの美人社長

景気の悪化で販売不振や受注の減少が言われる時代にあって、売上を５倍に伸ばした美人社長がいます。
会社の名前は焼酎割り飲料で有名なホッピービバレッジ�鰍ﾅ、ラムネ・サイダーの製造で創業した会社ですが、麦芽を使ったビールテイスト清涼飲料水「ホッピー」で売上を急激に伸ばしました。

業　種　ホッピー・サワー・ビール・リキュール及び各種清涼飲料水・炭酸飲料水の製造・販売　
所在地　東京都港区赤坂２丁目１５番１２号　
設　立　１９４８年　
創　業　１９１０年
代表者　石渡美奈　
資本金　１０００万円　
年　商　４０億円（２０１２年３月期）　　
従業員　５５名

創業者の孫として生まれ、中学・高校は田園調布雙葉学園、大学は立教大学とお嬢様生活をしていました。
卒業後は日清製粉（現・日清製粉グループ本社）に入社し、１９９３年に退社し、広告代理店で修行をし、１９９７年にホッピービバレッジ�梶i旧・コクカ飲料）へ入社します。

父親から誘われて入社したのではなく、一生仕事をしたいと思って反対する父親を１年がかりで説得しての入社でした。

広告代理店で培ったノウハウを自社で活用し、当時としては珍しかったブログや、ラジオ番組を使って宣伝活動を行った結果、８億円だった売上が４０億円にまで伸ばしたのです。

２００３年には副社長になり、２０１０年には社長に就任します。まだまだ女性経営者が珍しかったのか、多くの人から注目されることとなり、業績も右肩上がりになったのです。

１４ケ月待ちのホーロー鍋 愛知県の下請け企業が自社製品を開発

愛知県名古屋市中川区に鋳造メーカーの愛知ドビー�鰍ﾆいう元気な元気な会社を紹介します。

業　種　鋳造メーカー　　
所在地　愛知県名古屋市中川区宗円町1-28
設　立　１９４７年（昭和２２年）５月
創　業　１９３６年（昭和１１年）１１月
代表者　土方邦裕
資本金　１６５０万円　
従業員　４０名

元々は織物の機械を作っていましたが、繊維産業の衰退で、船舶や建設機械向け鋳造部品の製造や機械加工へと事業内容をシフトしていました。

高度成長期には仕事が順調にあり、困ることはなく、技術を磨くことだけを考えていればよかったです。
しかし、景気の悪化で次第に受注が減少し、苦しい経営に追い込まれていったのです。
この局面を打破しようと思い、２００１年に豊田通商で為替ディーラーをやっていた息子の邦裕氏に跡を継がせます。

２００７年にはトヨタ自動車で経理をやっていた弟の智晴氏を呼び戻し、社会のためになる事業をしようと決心するのですが、具体的な計画はなく、ただ「自社ブランドの商品を作る」というだけの、雲をつかむような状態でした。

ある日、智晴氏がル・クルーゼという鍋を貰ってきたのがきっかけで、料理が美味しくなるホーロー鍋を作ろうということになりました。

鋳造と機械加工の技術はありましたので、最初は２〜３ケ月もあれば出来上がると簡単に考えていました。
鍋の形は簡単に出来上がりましたが、ル・クルーゼのようにカラフルな色のものを作ることが出来ませんでした。

鋳物にホーローを焼き付けると、鋳物にデコボコができてしまうのです。日本全国のホーロー加工業者に問い合わせをしましたが、どこからも断られました。

困り果てていたところに、愛知県の業者が「やったことはないが、ぜひ取り組んでみたいと」という申し入れがあしました。

試行錯誤を繰り返し、３年の歳月をかけてやっと納得出来るものが仕上がったのが、２００９年でした。

しかし、値段が高いために卸売りをしたのでは海外のホーロー鍋と太刀打ちできません。そこで、直販をすることに決めたのです。

料理家や料理評論家に使ってもらい、２０１０年２月に鋳物ホーロー鍋「バーミキュラ (Vermicular)」は口コミによるスタートとなりました。しかし人気が出て、現在ではフル稼働で年間２５００個を作っていますが、注文から１４ケ月待ちの状態だそうです。

来客アップを目的に「氷の祭典」！かやぶきの郷薬師温泉 旅籠

群馬県吾妻郡東吾妻町にある旅館「かやぶきの郷　薬師温泉旅籠（はたご）」では、７０００坪の敷地を活用し、氷像を２０体ほど飾った「氷の祭典」が１月２６日から２月８日まで行われています。



氷像を製作したのは、渋川市在住の氷彫刻家中野徳二氏などで、干支のヘビ、タイ、ツルや宝船などの芸術品ともいえる氷の彫刻を４日間で製作しました。

このイベントは、寒さや雪の影響で来客の減少をなんとか食い止めようと、２００９年から始めたもので、日没後にはライトアップもされ幻想的な雰囲気を醸し出します。

かまくらも準備されていて、中では氷のグラスでカクテルを飲みながらロマンチックな夜を楽しむことができます。子供用には「雪の滑り台」も作られています。

お小遣いの範囲内で買える高級ブランドの洋服！�葛竝ﾀ鏡泉堂

�葛竝ﾀ鏡泉堂が楽天市場で銀座鏡泉堂楽天市場店を営業しています。�葛竝ﾀ鏡泉堂は会社名に「鏡」がついているように、実はメガネのお店なのです。

業　種　流通業　　
所在地　東京都港区西新橋１−１−１５ 　
代表者　萩原明　　
資本金　３００万円　

メガネのお店が銀座鏡泉堂楽天市場店ではユーズド商品の販売を行っているのです。
メガネ業界はディスカウント店が次々と多店舗化して、小さな町でも複数のお店が競争を行うような時代に突入して数年が経過しています。

私の想像ですが、�葛竝ﾀ鏡泉堂ではお客様に役立つお店として生き残るには何をどのようにすれば良いか一生懸命に考えた末に、高級ブランドのユースド商品をとてもリーズナブルな価格で販売して、喜んでもらおうと思ったからではないでしょうか。

高級ブランドの洋服を１着買えば、新品では１ケ月の収入に匹敵するようなものもあります。毎日使うものであれば納得もできるでしょうが、毎日同じ服を着用するわけにはいきませんから、ほんの数回袖を通しただけで押入れに眠ってしまうケースもあるのではないでしょうか。

しかし、小遣いの範囲内で買うことができれば、購入して数回着用するだけでも、お金の心配をしなくて済みますよね。

ダメージジーンズが流行っていたことがありましたが、どこまでが新品で、どこまでが中古品なのか判断に苦しむような商品の場合には、ユースド商品でも何一つ問題ありません。
あとは、あなたの気分次第ということになります。

有名なブランドとして、アルマーニ・ＧＡＰ・ディズニー・リズリサ・フォクシー・ラルフローレンやハローキティなどが揃っています。

ユースド商品といっても、未使用商品もありますので、時々チェックされてはいかがでしょう。

BEST MOUNTAIN/ ワンピース・ドレス/ M　着丈：約66cm　身幅：... 価格：6,000円（税込、送料別）

GAP/ デニムパンツ/ 1R　ウエスト：約70cm　ヒップ：約cm　総丈：約8... 価格：6,000円（税込、送料別）

LOVE GIRLS MARKET/ ワンピース・ドレス/ F　着丈：約11... 価格：4,000円（税込、送料別）

SKY BOMBER/ Tシャツ・カットソー/ M　着丈：約60cm　身幅：約... 価格：2,000円（税込、送料別）

１０年で１０倍になった！箱根・冨士屋ホテルのブライダル事業

独身男女が増えてブライダル業界は四苦八苦していますが、神奈川県足柄下郡箱根町宮ノ下３５９ にある宮ノ下温泉の富士屋ホテルでは２０１２年度の結婚式・披露宴が５００組を越えています。

１８７８年（明治１１年）創業で、チャールズ・チャップリンやヘレン・ケラーも宿泊したホテルで、歴史と格式を感じさせてくれる冨士屋ホテルです。

しかし、数年前までは結婚式・披露宴は５０組〜６０組程度で推移していました。２００３年から積極的に取り組み、すぐに効果が表れて倍増になる１０６組となり、下見にくる方も含めて売上も上昇したのです。

２０１１年３月には「富士屋ホテル結婚伝説」という書籍が発売されて、さらに知名度が上がったのです。

実際に冨士屋ホテルで結婚式を挙げた新婦に中には「一歩足を踏み入れた途端に鳥肌が立つほど感動した」という方もいるほどです。



重厚感と木の温もりあふれる館内の雰囲気、定評のある料理やおもてなしの接客で、結婚式では絶景の「翼の教会」、幻想的な「光の教会」や日本の伝統美あふれた「神殿」があります。

２人だけで挙式する「セレモニープラン」や、１０名程度で行う「家族会食」など様々なメニューを取り揃えています。　

業績回復を目指して社長に復帰した美人社長！福岡県福岡市の�潟Aイフリーク

福岡県福岡市中央区でジャスダック上場の�潟Aイフリークは２０１２年３月期に売上を落とし赤字を計上したために、永田万里子氏（１９５８年６月１０日生）が社長に復帰し、どのような経営方針で業績回復を目指すのか注目されています。

業　種　モバイルコンテンツ事業、電子商取引事業　　
所在地　福岡県福岡市中央区薬院一丁目１番１号薬院ビジネスガーデン９階
設　立　２０００年６月８日　　
代表者　永田万里子　　
資本金　５億３２９２万円　
年　商　２０億３３００万円（２０１２年３月期）　
従業員　１２４名（役員・従業員含む） (２０１２年９月末現在）

�潟Aイフリークはインターネットを主軸としたウェブサイトの制作などが主な事業でした。
２００４年にFOMA９００ｉが発売され、新機能にデコレーションメール搭載されていることなどに着目し、HTMLメールを主体としたモバイルコンテンツ事業に特化しました。
時代の流れに乗った�潟Aイフリークは２００７年３月にジャスダック上場するまでに成長したのです。

しかし、流行はいつまでも続かず、２０１０年３月期に３２億８２００万円あった売上が、２０１２年３月期には激減し４億７００万円の赤字を計上しました。
オーナー兼代表取締役会長の永田万里子氏が２０１２年１１月９日に社長に復帰したのです。

現在の永田万里子氏が力を注いでいる事業に電子商取引事業 があるようです。楽天市場ではジュエルＰＯＰｓの名前で出店し、宝石や時計などの販売を行っていますが、想像以上に順調に推移しているようです。
Ｗノンシリコンシャンプー＆トリートメント「ラティエ」が楽天市場でランキング第1位を獲得しています。

楽天ランキング1位！使い心地に自信あり！ノンシリコンが続けられな... 価格：3,990円（税込、送料込）

永田万里子氏のバイタリティや運の良さにあやかって、幸運を招く天然石を使ったジュエリーもリーズナブルな価格なのに、デザインの良さで人気商品になっています。

ギフト プレゼント 特価 セール SALE【彼女】【レディース】50%O... 価格：11,321円（税込、送料込）

福岡県福岡市東区多の津１−１２−２に本社のあるディスカウントスーパー「トライアル」（売上２５２９億円）は、永田万里子氏の兄である永田久男氏が会長を務める会社です。

名料理の数々を生み出した名高い広東料理の店！横浜中華街 聘珍樓（へいちんろう）

中華料理といえば、ラーメン、餃子、シュウマイ、チャーハンなどなど、日々の生活ではとても身近な料理ですが、現存する中華料理店で一番古いのが横浜中華街にある聘珍樓（へいちんろう）です。

業　種　中国広東料理レストランの経営・菓子・食料品の製造販売その他フードビジネスの経営　　
所在地　神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目２番８号 ＮＡＲＡ ＢＬＤＧ.�U ８F　
設　立　１９６７年（昭和４２年）７月　
創　業　１８８４年（明治１７年）　　
代表者　林康弘　　

横浜中華街には約５００店ほどの中華料理店などがありますが、聘珍樓（へいちんろう）を抜きにしては語ることが出来ません。

１８８４年に創業し、２００７年には１２０周年の記念イベントが行われましたが、決して平坦な道ではなかったようです。
最初の試練が１９２３年の関東大震災で、店舗が完全に瓦解します。
再建を果たすのですが、第二次大戦の空襲によって再び瓦解し、当時の経営者が廃業を決断するのです。

当時も有名な中華料理店であったので、廃業するのはとても惜しいと思って、現社長の林康弘氏の父達雄氏が経営を引き継いだのです。
しかし、戦後の混乱期でもあって４５坪ほどのお店でしたが、林康弘氏が経営規模を拡大していきました。

名料理の数々を生み出した名高い広東料理の店で、周富徳氏も聘珍樓（へいちんろう）の総料理長として仕事をしていたことがあり、高級で高額な中華料理店というイメージがありますが、飲茶は気軽に楽しめるお店です。

当店一番人気の冷凍ギフトです。★芙蓉　[ふよう] 30　ギフトセッ... 価格：5,250円（税込、送料込）

■金水引　[きんみずひき] 30　お取り寄せグルメギフトセット　[送... 価格：3,680円（税込、送料込）

◆海老餃子　[エビギョウザ] 10ヶ入 横浜中華街　聘珍... 価格：1,365円（税込、送料別）

●大月餅　黒胡麻　[クロゴマ] 　【横浜中華街　聘珍樓　... 価格：315円（税込、送料別）