時代の先を読み、生活の向上に結びつける。

ビジネスで成功している人は、必ず時代の先を読んでいます。
時代の先を読めたから、ビジネスで成功したのです。
会社を経営する社長であれば「時代の先を読むのが仕事」と言っても過言ではありません。

「人々が求めていることは何か」
「これからどんな時代へと変わるのか」
「次の時代には、どんな商品やサービスがヒットするのか」

これからやってくる時代を読んで、売れるであろう商品やサービスを前もって準備しておきます。
先を読んで準備したからこそ、商品が大ヒットして、ビジネスで成功するチャンスをつかむことができるのです。
言うまでもなく、先の時代を読み、準備ができている会社は必ず商売が繁盛します。
経営者のみならず、会社員にとっても大切です。

例えば、将来、人気が出るであろう資格はなにかと考えます。

「これから少子化・高齢化の時代がくるであろう。福祉関係の資格の要望が増えるはずだ」

そういうことを予想したうえで福祉関係の資格を取れば、職に苦労することはないはずです。
多くの人から必要とされることでしょう。

「これからは国際化の時代になる。これまでよりも英語力が要求されるであろう」

そういうことが予想できれば、英語関係の資格に波がやってくることが予測できます。
稼ぎやすい資格を目指すことができます。
人気が出る資格が事実ヒットすれば、仕事にも困らず、お金も稼ぎやすくなるでしょう。
ビジネスだけではありません。

仕事をしていない人にとって、これからどんな時代になるのかを先読みすることは必要です。
例えば、あなたが結婚をして、子供が生まれたとしましょう。

「その子供が大人になるころには、どんな時代になっているのか」
「その時代のために、親として、してやれることはなにか」

このようなことは、時代を読んでおかないと行動できません。
子供のためと思えば、時代の成り行きにも関心が出てきます。
すべての人にとって、時代の先を読むことが必要です。
時代を先読みして、助かることはあっても困ることはひとつもありません。
これから来るであろう時代のために、準備をしっかりと読むことが必要です。

それらがわかれば、あらかじめ来るであろう災難を最小限に食い止めたり、逆にビジネスをつかむチャンスに変えたりできます。
先を読むというのは、それだけ大切なのです。

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自分に関係する分野は、狭く深く掘り下げる。自分に関係しない分野は、広く浅く学ぶ。

未来を知るためには、現状についてしっかり把握することから始まります。
今の状態を知り、どういう方向へ向かって進んでいるのかがわかれば、おのずとやってくるであろう未来の姿が見えてきます。
しかし、それができるようになるのは「幅広い情報収集」が大前提です。
学校のように試験範囲が限られていればいいのですが、社会の勉強は試験範囲が途方もなく広いのです。
そこで情報収集する際のポイントが、2つあります。

1.自分に関係する分野は、狭く深く掘り下げる。
2.自分に関係しない分野は、広く浅く学ぶ。
学校の勉強では「深く狭く」でした。

しかし、社会の全体像を把握するために必要なのは、基本的に「広く浅く」です。
「全体像の把握」というくらいですから、全体を勉強しなければなりません。
もちろんすべてを勉強できるのならいいのですが、特に社会人は忙しくて、そんな余裕はないはずです。

すべてを広く浅くというわけではなく、自分が仕事にかかわっている分野については、深く掘り下げて勉強することです。
自分の仕事に関係している分野では、仕事で必要な知識は当然のこと、同僚や上司とのコミュニケーションでもひんぱんに出てくるからです。
それは時代の先を読むためという目的だけでなく、今の仕事を快適に進めるためにも必要です。

私の場合、自分が関係するコンピューターの分野は、特に深く掘り下げて勉強しています。
そのほかの分野は、広く浅く学んでいます。
コンピューター関係に関しては、自宅でサーバーを立てて、ウェブサイトをつくって運営するほど専門的に深く掘り下げています。

一方で関係がない分野も、まったく知らないのは不利になるので、ニュースサイトをチェックしたり、年度別に発行される用語集に目を通したりして、広く浅く把握します。
そういう「狭く深く」と「広く浅く」のメリハリをつけて情報を収集していくことが大切です。

限られた時間の中で、より効率よく情報を集めるポイントなのです。

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今の状態を知ることなしに、未来の状態を正確に予想はできない。

時代を読むときに必要とされるのは「現状の把握」です。
まずはここからです。
今の状態を知ることなしに、未来の状態を正確に予想することもできません。
現在の状態を知り、どの方向へ向かっているのかを知ることによって、やってくるであろう未来の姿が見えてきます。

では、現在の状態を知るためにどうする必要があるのかというと「幅広い情報収集力」です。
これは学校の試験範囲より、はるかに広い範囲です。
そのため1年や2年の勉強では難しく、長年に及ぶ勉強が必要です。
あらゆる情報に目を通して、現在の実態を学びます。
さまざまな分野の情報を幅広く収集していくことが大切です。
政治、経済、食品、コンピューター、サイエンス、スポーツなど、広ければ広いほど傾向が見えてきます。

余裕があれば国内だけでなく、世界に目を向けるといいでしょう。
ひとつの分野だけ集中して学ぶのはよくありません。
たしかにその分野には詳しくなりますが、見えている視野が狭いと正確な未来予想ができません。
異分野が影響を与え合っているので、それぞれの勢いを知る必要があります。

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時代の流れを読むと、ビジネスチャンスをつかみやすくなる。

ビジネスチャンスを語る上で「時代の流れ」を外すことはできません。
時代の流れを読むと、ビジネスチャンスをつかみやすくなるからです。
時代の流れを先読みして、あらかじめ売れるような商品やサービスを考え出して、タイミングよく販売することです。

少子化という時代の流れに向かっているのであれば、これからは老人向けの商品やサービスが寄り多く売れることでしょう。
お年寄りが増えると、お年寄り向けの旅行サービス、介護サービスなど、より重要性は高まるはずです。
子供が少なく、老人が多くなる未来を想像すれば、ほかにもいろいろな世界が見えてきます。

また、地球環境が深刻になりつつある時代です。
自動車からの排気ガス、森林伐採、工場からの廃棄物など、地球の環境は悪化の一途をたどっています。
それがわかれば、近い未来、必ず本格的なエコを考える時代が到来するはずです。
エコの時代が到来すれば、地球環境を意識した商品やサービスがより多く売れることでしょう。
二酸化炭素を排出しない自動車、燃やすことのできるビニール袋など、地球環境にやさしい商品やサービスは増えるはずです。
時代の流れは、必ずあります。

無頓着に適当なサービスや商品を考えるのではありません。
それは宝くじを引くようなものです。
大当たりするかも知れませんが、たいていの場合、大外れがほとんどです。
しかし、時代の流れを読むのは、勉強次第です。

現在の経済状況をしっかりと把握すれば、正しい未来像が見えてきます。
勉強をして、時代の流れを先読みすれば、まるで予言者のように、未来を言い当てることができます。
その予想は、宝くじよりも、はるかに当たる確率が高いのです。

宝くじとは違って、勉強次第で当てることのできる宝です。
今の時代を肌で感じ取って、これから進むであろう時代の流れる方向を感じ取ることです。
時代の流れを感じることが、ビジネスチャンスにつながるのです。

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ビジネスは、モノポリーゲーム。

私は、すべての人がモノポリーゲームに参加をしていると思っています。
ビジネスは、モノポリーゲームとまったく同じです。
1人が構想した商品やサービスが、多くを独占します。

ビジネスもモノポリーゲームも、根本は同じです。
モノポリーでは、不動産が中心になって、富の独占ゲームが繰り広げられます。
これをマンガ、食器、食品、ホテルなど、さまざまなことに当てはめるといいでしょう。
モノポリーゲームのうまい人は、知恵を振り絞り、できるだけ多くを独占することで、高得点を得られます。

ビジネスのうまい人も、知恵を振り絞り、できるだけ多くを独占することで、大金を得られます。
ゲームがうまければうまいほど、より幅広く、独占できます。
もちろんすべてがその限りではありませんが、ゲームを進める腕次第で実現可能です。
エジソン1人が発明した白熱電球は、世界中を独占しています。
ライト兄弟が発明した飛行機も、世界中を独占しています。
アルフレッド・ノーベルが発明したダイナマイトは、世界中の炭鉱現場でなくてはならない存在になっています。

社会では、一部の賢い人が、すばらしい商品やサービスをつくり出して、大勢の人の役に立っています。
賢くなればなるほど、誰にも負けない新商品やサービスを提供できます。
そして、大勢の人からお金を徴収することができ、大金を得ることができるのです。
まるで独占しているかのように、世の中の大半を支配します。
良くも悪くも、これがモノポリーゲームです。

ビジネスは、モノポリーゲームと考えてください。
貧乏になりたくなければ、賢くなることです。
誰にも負けない商品をつくったり、サービスを提供したりして、1番になるのです。
ゆくゆくは、独占を目指すのです。

賢くなれば、必ずビジネスは成功します。
誰にも負けない商品やサービスを発明できたとき、その市場を独占できるはずなのです。
そういう人生ゲームモノポリーに、社会人であるあなたも参加しているのです。

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歴史の本は、最高のビジネス書だった。

歴史の勉強をするためには、あなたはどのような手段に頼っていますか。
やはり基本は、本を読むことでしょう。
本屋に入ったあなたは、ビジネスコーナーへ向かい、さまざまなビジネス書を目にすることでしょう。
ビジネス書と言っても、多種多様であり、どれを選んでいいのか目が回りそうになります。
実は、1番のビジネス書は、もっと別のコーナーにあります。
歴史コーナーです。

1番のビジネス書は、常に歴史の本です。
マンガをよむより、はるかに勉強になります。
空想で描いたマンガは実話ではありませんが、歴史の教科書に書かれている話はすべて実話です。
すべてが実績のある話ばかりで、うそはひとつもありません。
過去の商人たちがどのようなビジネス手法で失敗をしたり、成功をしたりしているのかを学ぶことで、自分にも生かすことができるのです。

歴史を勉強しているとよくわかります。
結局、時代とは波です。
繰り返しです。
過去の商人たちの手法は古臭いとはいえ、現在にも通用するものがほとんどです。
そういう「芯」を、歴史の中から見つけてください。

例えば、先進国で進んでいるビジネスを、発展途上国に輸出してもうけるという手法は、昔も今も変わりません。
1543年、種子島に漂着したポルトガル人によって、ヨーロッパで発明された鉄砲が持ち込まれました。
日本に鉄砲が輸入されるきっかけです。
ヨーロッパで大ヒットした鉄砲は、日本でも空前の大ヒットで、一大旋風を巻き起こしました。

これまでにない斬新な武器は飛ぶように売れ、輸入をしたポルトガル人は大もうけをしました。
自国でヒットした商品は、ほかの国でもヒットする可能性は非常に高いのです。
空前のヒット商品をつくるのは難しいのですが、輸入するのはカンタンです。
このような手法で歴史上の商人たちは、お金を稼いでいきました。

この手法は、現代においても、まったく変わっていません。
電話が輸入され、パソコンも輸入され、今こうしている間にも、外国の大ヒット商品がわが国に輸入されて大ヒットしています。
そして一部の人が、大金を手にしているのです。

これはほんの一例です。
歴史を勉強すればするほど、過去の商人たちの光と影の両方が勉強できるのです。
ただ歴史の教科書を流し読みするのではなく、商人たちのビジネス手法を学んでください。

いつの時代でも、やり方は似たり寄ったりです。
歴史の教科書こそ、1番のビジネス書です。
ボロボロになるまで読み込んで「何かが繰り返されていること」に気がつくのです。

編集後記
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自分が顧客になって、感動を体験する。

ビジネスチャンスをつかむためには、自分が顧客になることです。
顧客になって、さまざまな商品やサービスを受けて、感動した体験を増やします。
サービスを受けて、うれしく感じた

面白かった
大笑いした
涙が出た
鳥肌が立った
また店に来たいと思った

これらが、ビジネスチャンスをつかむ第1歩です。

感動したサービスを思い出して、自分のビジネスにおいても再現できないか考えます。
もちろん、他人のアイデアをまねたからと言って、必ずしもあなたのビジネスにも当てはまるのかわかりません。
しかし、自分が感動したサービスは、他人も感動しているものです。

1人が泣く映画は、みんなが泣く映画です。
顧客になることで、感動体験をたくさん集めて、ビジネスのきっかけを見つけます。

さて、気をつけていただきたいのは、まねの仕方です。
完全にコピーするのは、法律的な問題があるためNGです。
しかし、参考にするぶんには問題ありません。
まねをするのは、はじめのきっかけの部分だけにします。
それ以外の部分は、独自のアイデアを盛り込み、自分らしい商品やサービスをつくればいいのです。
そうすれば、いいアイデアは早く取り込めるため、時代の流れに付いていくことができるようになります。
あなたのビジネスが加速します。

いいアイデアを短期的に取り入れることができ、有利なビジネスの一手を早く打ちやすくなるのです。

編集後記
百貨店人のバイブル
流通戦争に勝ち抜く戦略！「伊勢丹マーチャンダイジング」を作り「東横再建」を成した「百貨店経営の神様」の金言集「山本語録」を読み説く。

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「経済力」という言葉を使うと、印象がよくなる。

「お金持ちになりたい」という言葉は、悪い言葉ではありません。
「できるだけお金をたくさん持ちたい」と思うのは、当然の気持ちです。
事実、お金があればあるほど、さまざまなことが実現可能になります。
心配事は減り、できることが増えます。
お金に対して前向きなイメージがあると、お金を稼ぐ力が強くなります。

「もっとお金が欲しい」と思うからこそ「たくさん仕事をするぞ」という情熱に燃えるのです。
「お金をたくさん持ちたい」と思うのは、まっとうな考え方なのです。
しかし「お金持ちになりたい」という素直な表現に、抵抗を感じている人が多いのもたしかです。
飾りのないストレートな表現すぎて、口にするのは抵抗があることでしょう。
お金のことしか頭にないのかと、誤解される場合もあります。

このようなとき、いい表現があります。
「お金持ちになりたい」ではなく「経済力を身につけたい」という表現です。
「お金持ち」とは、お金の意味しか含まれません。
しかし「経済力」という言葉には「お金」だけでなく、さまざまな印象が含まれます。

「妻を養いたい」
「子供のために、教育費を稼ぎたい」
「仕事のできる人になりたい」
「大好きな人に、すてきなプレゼントをおくりたい」
「たくさん本を読んだり、旅行をしたりして、人間を磨きたい」

根本的な意味としては、どちらも「お金を稼ぐ力をつけたい」という意味です。
しかし、表現が変わるだけで、これほど印象は大きく変わるのです。
ただ「お金持ちになりたい」よりも、はるかに高尚で、印象がよくなるはずです。
表現を変えるだけですから、今すぐできるはずです。

お金を前向きに肯定して、稼ごうとする力を付けるのです。

編集後記
在米２０年間に世界と対等に渡り合い、培った「成功力」のすべてを一挙公開。「成功のルール」を体得して、「勝ち組」のリーダーとなるノウハウが満載。

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有機農業：大阪出身の横畑さん、単身で奮闘 脱サラから２０年−−伊賀 ／三重

都会育ち、家族と離れプレハブ住まい
大阪市出身の元会社員、横畑陽一さん（６１）が、伊賀市白樫のプレハブ小屋で暮らしながら２０年近く単身で有機農業に励んでいる。「朝起きて寝るまで自分の時間。しんどいけどつらくはない」と話す。
　
横畑さんは「畑と田の区別がつかなかった」という都会育ち。大卒後、大手百貨店に就職したが、高額所得者に時計や宝石などの販売をする外商で「物の価値に対して疑問を感じるようになった」と言う。その中で僧侶や酪農家を目指し、托鉢（たくはつ）をしたり、北海道に行ったりした。週末は同市や奈良県香芝市の休耕田などで農作業をした。
　
４２歳で退職し、会社員時代から通っていた伊賀市の農業団体「伊賀有機農産供給センター」の松井佳昭代表（６０）のプレハブ倉庫の２階で寝泊まりし、単身で農業を開始。半年後には伊賀市西明寺で家族暮らしを始めた。しかし中高生の子ども２人の教育費のため、設備投資ができずに作物が全滅。生計が成り立たず６年間で離農し、大阪府枚方市でタクシー運転手を始めた。休日は伊賀市に通い、農作業を続けた。
　
しかしどうしても農業への思いを断てず、３年半後に再度就農した。現在は水道や入浴設備がないプレハブ小屋で、ポリタンクに入れた水や雨水を使いながら生活。家族が住む枚方市に週１日通っている。
　
有機、露地栽培のため、冷夏で収入が約５分の１に減ったり、無理をして肺炎で寝込んだりと苦労も多いが、毎晩の妻への電話や、部屋中の孫の写真を見て力をためる。「最初は家族に猛反対されたが今はご飯を持たせてくれたりと、理解してくれるようになった。これからは就農を目指す若い人にアドバイスをしていきたい」と話している。

編集後記
自然卵・イネ・ムギ・野菜・果樹・農産加工
農家６０年、平飼い養鶏の大ベテランが語る自給の農業をはじめたい人の入門書。-５０羽から始める庭先小羽数養鶏のやり方から、トラクタなど使わずにできる低コスト不耕起の稲作（陸稲）やムギ、農薬不使用の野菜づくりや自家採種の方法、山菜採取、さらには簡単な農産加工など、自給のための知恵と技術をガイド。

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自社ビルを建てた会社は、倒産する。

世の中の景気がよくなり、経営も軌道に乗ったときに、経営者は間違いを犯しやすくなります。
見えを張って、自社ビルを建てようとするのです。
「うちの会社は自社ビルです」という一言を言いたいために、少し思い切って購入しようとします。
借りるのはカッコ悪いので、自社のビルを建てて、法人としての強さをアピールしようとするのです。
しかし、夢を壊すようですが、不動産業界では次のような有名なジンクスがあります。

「自社ビルを建てた会社は、倒産する」
経営者にとって、気にとどめておきたい格言です。
当然ですが、自社ビルを購入するのは膨大な費用がかかります。
銀行からお金を借りて、長期のローンを組み、何十年もの間、高額のローンを返済し続けなければいけません。

例えば、20年にも及ぶ長いローンを組んだとしましょう。
景気がいいときは、毎月の返済に苦労はしません。
しかし、いつまでも好景気が続くわけではありません。
景気には波があり、いいときもあれば、悪いときもあります。
いえ、好景気のあとこそ、注意が必要です。

以前は飛ぶように売れた商品やサービスも、ほんの数年後には、まったく相手にされなくなるケースはめずらしくありません。
景気がいいときを基準にしたからいけないのです。
数年後に景気が悪くなったときに、やってくるであろう景気の悪化に対応できなくなり、経営が苦しくなります。

本来、景気が悪くなれば、不況を乗り越える対策の1つとして、家賃の安い事務所に移動します。
もちろん、立地条件も職場環境も悪くなりますが、倒産に比べればはるかにマシです。
そのほかにも生産量を抑えたり、原材料を変更したりなど、調整をします。
賢い経営者は、こうして不況を乗り越えます。

しかし、自社ビルは不動産です。
一度建ててしまえば、移動することができません。
世の中のあらゆる経営状況に、対応できなくなってしまいます。

どんなに景気が悪くなっても、毎月のローンだけは、支払いをしなければならない。
毎月のローンの支払いに経営が押されてしまい、最悪、つぶれてしまうのです。
「私は経営者じゃない。こんな話は自分には関係ない」

ちょっと待ってください。
ここからが肝心です。

「ビル」という単位は、たしかに一般のかたには規模の大きすぎる話です。
しかし「賃貸部屋と自社ビル」という言葉を「アパートと一戸建て」という言葉に言い換えてください。
言葉は違っていても、言わんとしているは同じです。

さて、言い換えて説明しますが、私たち一般市民でも、同じような過ちをしてしまいます。
世の中の景気がよくなり、収入も軌道に乗ったときに、見えを張って「一戸建て」を購入しようとするのです。
「アパート暮らしは嫌なので、一戸建てを持ちたい」という心理と同じです。

「一国一城のあるじになって、ビッグになろう」
「一戸建てを持って、初めて1人前」
「自分だけの城を建てる」

こういう宣伝文句に踊らされます。
そして、景気がいいとき調子に乗って、不動産を購入してしまうのです。
そのあとの行く末は、先の自社ビルと同じ運命です。
「景気がいいとき」を基準に考えているから、のちに失敗します。

景気がいいときは返済ができても、不況がやってきたときに返済ができなくなり、家計がボロボロになるのです。
自社ビルも一戸建ても、建てるのではなく、借りるのです。
見栄を張って購入に飛びつくのは愚の骨頂です。

世の中常ならず。
さまざまな変化に対応できるように、建てるのではなく、借りるのが最も融通が利くのです。

編集後記
設備投資計画作成のあらましを、実際の作業手順に沿って解説しています。設備投資の意義（戦略性）や危険性について検討するためのポイントを挙げるとともに、採算性のバランスをていねいに説明しています。採算性については、まず回収期間法と会計的投資利益率法（ＲＯＩ法）、次いで現在価値法（ＤＣＦ法）を取り上げ、具体的な事例を挙げながら解説しています。評価の難しい海外直接投資、情報技術（ＩＴ）投資、研究開発投資などの戦略的投資、さらに投資後の弾力的な計画修正を可能にするリアルオプションや事後監査における固定資産減損会計についても言及しています。

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