変えられないのは宿命。運命は、いくらでも変えられる。

今回は「運命を変える」というテーマについてお話ししたいと思います。
運命を自分の力でどんどん変えていくということです。

「え？！運命は変えられるの？」

はい、運命は変えられます。
もしかしてあなたは「宿命」と「運命」を勘違いしていませんか。
変えられないのは宿命のほうです。
運命は「運ぶ命」と書くように、自分の運びかた次第でいかようにも変えることができます。

しかし、宿命は「宿る命」と書くように、変えることができません。
宿命は変えられませんが、運命はいくらでも変えられます。
場合によっては、マイナスの宿命を背負っていても、運命を変えることでよりよい人生へと変えることが可能となります。

まさに、運命はあなたの次第なのです。
自分でコントロールできるのです。
あなたが変えられないと思っているのでは宿命です。
宿命は、自分の内側にそもそも宿っていることですから、あとから変えるのはできません。
まず、このポイントをしっかりと押さえておきましょう。

「宿命は変えられない」のです。
「運命は変えられない」と嘆いている人がいますが、運命はいくらでも変えられます。

変えられないのは、宿命のほうなのです。

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ずいぶん大げさなタイトルの本だと思いました。
読んでみて、まさにこのタイトルしかないなと感じることができる本です。
まず運命の言葉があり、それに解説があるという内容です。
とても読みやすく、ほんの隙間時間にもささっと読めます。
普段は一度読んだ本は、すぐに手放しますが、この本はいつまでも手元にとっておきたい一冊です。
オバマ大統領じゃありませんが、言葉の力ってすごいです。

受け止めかたがプラスになっていれば、おみくじの結果は関係ない。

「運命」は、自分でつくるものです。
そして「運」も、自分でつくるものです。
一見「運」としか考えようのないことでも、自分次第で変えてしまいます。

例えば、おみくじです。
おみくじの結果は、運次第と思われがちですが、意外とそうでもないのです。
プラス思考の人は、おじくじで結果が何であれ、プラスに変える力があります。
大吉が出れば喜ぶのは当然ですが、もし大凶が出ても喜びます。
「近々あぶないことが起こるな。生活に気をつけよう」と心がけるからです。
悪い結果を前向き受け止め、生活に生かします。

しかし、マイナス思考の人は、おみくじの結果が何であれ、不安になります。
結果がよくても、自分でマイナスへと変えてしまうからです。
大凶が出れば「大変だ。もう人生は終わりだ」と思うのは当然ですが、たとえ大吉が出ても不安になります。

「このおみくじは本物なのか。不安だな」

たとえ、大吉が出ても素直に喜ばないのです。
受け止めかたがマイナスになっていれば、大吉もマイナスに映ってしまいます。
実は、おみくじの結果そのものは関係ないのです。
受け止めかたが大切なのです。
自分でコントロールできることなのです。

受け止めかたがマイナスになっている人は、結果が何であれ、不安になります。
受け止めかたがプラスになっている人は、結果が何であれ、元気になります。
プラス思考の人は、おみくじの結果など、もはや関係ありません。

どんな結果が出ても、プラスへと変えてしまえばいいのです。
おみくじの結果に左右されない人になりましょう。
どんな結果が出ても前向きに受け止めればいいのです。

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「ワイキューブ」〜人気ベンチャーはなぜ潰れたのか ４

給料を上げたらいい人材がくるのではないか
それでも何とか5年はがんばった。だが、そのまま媒体屋として発展することに限界を感じた。

05年、翌春卒業分の採用を最後に「就職コンパス」を閉じ、私たちは同業である毎日コミュニケーションズの代理店をやることとなった。当時はまだ一般家庭に、ネットで動画が見られるほどのインフラも整っていなかった。結果として、私たちが時代の先をいきすぎていた。
「就職コンパス」の最大登録者数は20万人までいった。ただ実際には、他社との一括登録で登録した学生も多かった。しかも、サイトには私たちの顧客である300社ほどの中小企業の情報しか載っていなかった。
　
実際に稼働していた学生の数は5万人というところだろう。それでも、それだけの数が稼働していれば事業としては立派だった。

自社の新卒採用にも力を入れた。いい人材は、いくらでもほしかった。まず考えたのは、給料を上げたらいい人材がくるのではないかということだった。
　
私は日本でいちばん仕事のできる人間は、いちばん給料が高くなくてはならないと思っていた。そこで、とにかく給料を増やして社員の平均年収を1000万円にしようと考え、年俸ベースで給料を上げていった。

03年には、売り上げも15億円まで伸びていた。その年に初めて出版した本『採用の超プロが教える　できる人できない人』がベストセラーになり、会社の認知度が高まったのも大きかった。

会社説明会を開くと、社員数が50か60の会社にもかかわらず、3000人もの学生が集まるようになっていた。そこで説明会の動員目標として5000人を掲げたところ、簡単に動員できた。これは1万人まで増やせると思い、いちばん多い年で1万5000人と会った。
ただ、数を集めたからといって、いい人が採れたかといえば、必ずしもそうではなかった。

私たちの社員の数が少なすぎて、学生一人ひとりとあまり接触ができず、どの人がいいかを見抜くまでに、ほかに取られてしまったのだ。自分たちの実力以上に動員していたせいで、1万人を集めるのに費用も5000人のときの3倍から4倍かかった。
　
同時に、顧客やマーケットに対してブランド力を高めるにはどうするかを考えた。そのために、オフィスに投資をしたし、社員旅行にもいった。社内にバーやカフェをつくったのも、ほかの人からみればただの消費かもしれないが、自分では投資のつもりだった。
　
ワインセラーもつくったし、パティシエが焼いたケーキを社内で配ったこともあった。それで社員のモチベーションがあがれば、安い投資だと思っていた。
　
バーは雑誌などメディアでもずいぶん紹介され、いまでは社内バーをつくる会社も出てきた。それでも、つくっても5席くらいのものだろう。私がいた当時、リクルートにも同じように社内バーのようなものがあった。ところが私たちの場合、4つあるフロアのうち半分がバーとカフェだった。
　
いま思えば、そのときは人気企業ランキングの1位になることが悲願だったのだ。けっきょくリクルートの就職人気ランキングで、私たちがランクされた最高位は17位だった。

03年頃からは、私たちがつきあう顧客も、それまでとは変わってきていた。以前は同じ中小企業でも、採用したくても人がこなくて困っているというのが、顧客の大多数だった。
　
ところが、せっかく採用をやるのなら、もっと違うやり方があるのではないか、費用はかかってもいいから、事業拡大のためにこれまでにないやり方をしてみてはどうかという顧客が出ていた。たとえば、当時はまだ目新しかったレストランウエディング事業の会社などだ。

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「ワイキューブ」〜人気ベンチャーはなぜ潰れたのか ３

ウェブへ移行したのは紙より安いと思ったからだった
引っ越し先は、同じ新宿区内でも商店街にあり、玄関もないような倉庫みたいな部屋だった。その部屋で、とにかく経費を削減し、「就ナビ」も予算を縮小して出し続けた。
　
そうして2年かけて、ギリギリ採算に乗るラインまでがんばったところ、今度は採用した新入社員が育ち、また売り上げが伸びはじめた。2000年、私たちは靖国通りに面したビルに引っ越すことができた。
　
移ったのは、のちに福利厚生の一環で「社内バー」をつくり、就職したい人気企業として、メディアからも注目されることになる市谷のオフィスだ。本社登記も大阪から東京に移した。

同じ年、私たちは「就職コンパス」という就職情報サイトを開設した。すでにリクルートのサイト「リクナビ」が誕生していた。これからはネットの時代だ。紙媒体は捨てて、ネットにいこうと思った。だが、実際にはネットで就職活動をする学生などまだいなかった。リクルートもウェブ媒体を立ち上げたとはいっても、主流はあくまで紙媒体の「リクルートブック」だった。
それでも、私たちがネットに移行したのには理由があった。

そのころ主要な大学では就職活動をする学生向けの説明会が行われていた。説明会に参加して、登録用紙に名前を書くと就職情報誌が送られてくる仕組みだ。こちらにとっては無料で学生名簿が手に入るようなものだ。
　
ところが、そこにはリクルートや毎日コミュニケーションズのような大きな会社の業界団体があり、私たちのような小さな会社は参加させてもらえなかった。学生にとっても、たくさんの会社に登録して、冊子を何冊も送ってこられても困る。だいたい大手の3つくらいに登録しておけばいいかという感じだった。

ウェブ媒体への移行を決めたのには、もうひとつ理由があった。紙よりも費用が少なくてすむと思ったのだ。
　
だが、いっけん安上がりなようで、私たちのような無名の会社がウェブに登録してもらうための広報活動には、たいへんな費用がかかった。学生に登録してもらうために、ポスターをつくり、大学を回って、ありとあらゆる学生団体と仲良くなった。同時に、「ジョブウェブ」「みんなの就職活動日記」といった同業のサイトへの広告も出していた。何百万円もかかるが、学生も一括登録で登録だけはしてくれた。

サイトも他社がやっていないようなものにしようと、1社ごとに顧客のイメージムービーをつくり、当時まだあまり普及していなかった「フラッシュ」を使って、学生が動画を見られるようにした。何より費用がかかったのは、裏側のシステムだった。
　
学生がエントリーをするための仕組みや顧客との連動管理といった部分のシステムを開発せねばならず、それらはすべて外部への発注だった。しかも、毎年システムが進化するため、その度につくりかえなくてはならなかった。

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八戸せんべい汁、経済効果は年５６３億円！

Ｂ級グルメブームの先駆けである「八戸せんべい汁」がもたらす経済波及効果が年間で最大約５６３億円に上るとの試算を、総務省の「緑の分権改革推進会議」分科会が出した。

観光やビジネス客の増加に伴い、飲食や土産品などの需要を誘発した、と分析している。

調査では、八戸市を訪れた人を対象に実施したアンケート（有効回答者２２０人）をもとに算出した消費単価に、せんべい汁に関係するビジネス客や観光客の入り込み数を乗じた。飲食や宿泊、交通費などの直接効果額は３７６億５５００万円。直接効果に伴う各産業の生産増をもとに、市産業連関表などを用いて推計した間接効果額は、１８６億５６００万円と算出された。

試算には、アンケートで〈１〉せんべい汁に関する商談〈２〉せんべい汁の飲食、購入〈３〉主な目的ではないが、購買・飲食意欲がある――と回答した人数を反映した。〈３〉を除いた場合、経済波及効果は大幅に減るが、それでも８１億７０００万円と算出されている。

報告書は経済効果のほかにも、新聞などの報道機関に多く取り上げられるようになった２０１０年の広告・宣伝効果が１億円を越すとも試算している。

報告書をまとめた推進会議は、総務副大臣を座長に有識者らで構成。観光資源活用や地場産品ブランド化などを検討する第２分科会が、Ｂ級グルメの代表格として、八戸せんべい汁を調査の対象に選んだ。

同会議を開く総務省緑の分権改革推進室は「地域資源を有効活用することが、経済的効果につながると数的に立証された。せんべい汁だけではなく、ほかのＢ級グルメを使った町おこしにも役立ててほしい」と話している。

編集後記
9 000社を手がけた中小企業再生のエキスパートが教える、もうダメだ、と思ってから役に立つ本。

【送料無料選択可！】たかが赤字でくよくよするな! (単行本・ムック) / 八木 宏之 著

日本経済はバブル崩壊以後、11年連続で自殺者3万人突破。そのうち約3割は経済苦の自殺といわれています。さらにその裏には、数十万人の自殺一歩手前の予備軍がいると言われます。
ところが自殺を思いつめていた人でも、事務所に来社、面談でコンサルタントから一歩も二歩も先の展開を説明してあげると、さっきまで『死』を考えていた人でも『なーんだ、そういうことだったのですか』と安心されるのです。
つまり人は、先行きが見えないから不安になるのです。
赤字や借金に苦しむ経営者のあなたが、もし今『生命を代償に』と考えているなら、この先どうなるのか本書を読んでいただければ理解できます。
その先には、必ず希望が見えてくる。命さえあれば必ずあなたは再生できます。死んだらそれも出来ません。

「ワイキューブ」〜人気ベンチャーはなぜ潰れたのか ２

新オフィスの賃料は月額1200万円
新しいオフィスの賃料は月1200万円。社員数はまだ30人になるかならないかで、会社を設立した大阪に半数以上、東京には12人か13人しかいなかった。

これは運命だというので移転を決めたが、300坪は広すぎた。百数十人が入る大会議室のほかに、50坪に一人掛けソファを10脚だけ入れた応接室をつくり、社員が友だちに見せるためだけの部屋ということで「自慢部屋」と呼ぶことにした。相手の顔が遠すぎて応接としては使えなかったのだ。

潰れそうになった原因のもうひとつは、自社媒体を創刊したことだった。その当時、中小企業をターゲットとする就職支援の市場はリクルートが圧倒していた。それは、リクルートがつくったマーケットだった。

一方で私たちがやっているのは、電話で中小企業に採用支援の商品を売って、電話で学生を動員するだけの要するに電話ビジネスだ。名簿を手に入れ、それをコピーして、朝から晩までバイトの電話部隊60人くらいで電話をかける。それだけで売り上げが3億から4億円くらいまで伸びた。だが、このやり方を続けていては売り上げ10億円を超えないだろうと思っていた。
　
きちんとマーケティングに費用をかけて、DMも広告も打って、向こうから問い合わせがくる仕掛けをつくる必要があった。そうでないと単価も上がらない。それにはリクルートのように自社媒体がどうしてもほしかった。

97年、どのくらい費用が必要かなど調べもしないまま、「就ナビ」という媒体を創刊した。いまでこそ「リクナビ」という就職サイトがあるが、この業界で「ナビ」と使ったのは私たちが最初だった。デザインのセンスがいいことで評判にもなった。
ところが、つくってみたら、制作費と印刷費と発送費だけで1億5000万円がかかっていた。

たしかに、いい人材は集まった。97年入社と98年入社の2回で30数人を採ることもできた。だが、優秀ではあっても新人だ。出費に見合うほど売り上げは上がらなかった。

西新宿のビルには入居したその月に解約通知を出し、半年で退居することになった。なぜ半年かというと、はじめから半年は賃料を払う契約だったからだ。

編集後記
年収の半分を3年で貯める「16．7」の法則
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「余命５年」からの復活！牧村三枝子が４０周年で決意新た

「みちづれ」などのヒット曲で知られる演歌歌手、牧村三枝子（５７）が、デビュー４０周年目を迎えて精力的だ。約３年ぶりとなるマキシシングル「舞姫」がロングセラー中で、「歌詞を呼んで涙が出てきました。これまではマイペースだったけど、この曲は大ヒットさせたい」と意気込んでいる。



１９７２年７月に「少女は大人になりました」でデビュー。７８年１０月にリリースした「みちづれ」が１年以上に及ぶロングヒットを記録して、ＮＨＫ「紅白歌合戦」にも８１年から４年連続で出場した。近年はＪポップに押されて演歌の低迷がささやかれているが、「コンサートに行けばお客さんがたくさん来てくれます。演歌を待ってくれている人もいますから」と力を込める。

そんな牧村は９年前、肝硬変で倒れ、一時「余命５年」と宣告されたことがあった。精神的にも追いつめられたというが、小林幸子（５７）や山本譲二（６１）ら歌手仲間に励まされて奇跡的に復活した。

「特に北島三郎さんから『歌いたくなかったら歌わなくていい』と言われたときは涙が出てきました。自分自身を見つめ直す機会になって乗り越えられました。ファンのみなさまも温かく迎えてくれて、初めてパワーをいただきました」

今年３月に起きた東日本大震災では、宮城県にある両親の実家さえも襲い、祖父の墓が壊れたのを見て「ショックだった」と振り返る。それでも、５月に東京・池袋で所属するサンミュージックのアーティストたちによるチャリティーコンサートに参加。７月には被災地の岩手県でコンサートも行った。

「たくさんの方が来てくれて被災地が明るくなったのを見て、『来て良かったなあ』と思っています。こうした活動は長くやっていくことが大切。これからも息の長い活動を続けていきたいです」

「ワイキューブ」〜人気ベンチャーはなぜ潰れたのか １

新卒採用支援に強みをもち、一時は就職したい企業の上位にもランキングされた「ワイキューブ」。豪華な社内バーでも知られ、3月、民事再生法適用申請のニュースは一晩のうちにツイッターで広まった。負債総額40億円。倒産までの全軌跡を明かす。

リクルートが手がければ何をやっても勝てる
危機的な状況に陥ったのは、じつは今回が初めてではない。最初につぶれそうになったのは1998年、会社を創って8年目だった。原因は大きくわけて2つある。ひとつは年の売り上げがまだ5億そこそこのときに、賃料が月額で1200万円もする東京・西新宿の高層ビルに引っ越したことだ。
それまで私たちは、新宿二丁目の雑居ビルに入居していた。二丁目と聞けば、わかる人にはわかると思うが、そこがオカマが集まる街であることは、引っ越してから知った。

90年に25歳で会社を創ったときも何業をやるか、何屋をやるかは、それほど重要ではなかった。創業の理由も自分が自由になりたい、好きに生きていきたいというものだった。成功しなくてはならないとは思っていたが、それも成功したほうが成功しないよりはハッピーだろうという程度だった。
だが、成功するために何が必要かということは考えた。それには、まずは優秀な人材だ。

あの当時、私がいたリクルートは優秀な人材が集まることでも、社員のモチベーションが極めて高いことでも知られていた。私には、リクルートのように優秀な人材を集めるにはどうしたらいいのか、彼らがものすごくやる気を出して働くにはどうしたらいいのか、あるいは独立して離れていかないためにはどうしたらいいのかということが、ずっと気になっていた。

リクルートは、自社で発表する企業の就職人気ランキングに自分たちを入れていなかったが、もし加えていたら1位だったのではないか。リクルートには自社の採用のために精鋭ばかりを集めた100人くらいの専任部隊がいて、ほしいと思った学生は電通や博報堂と競合しても採っていた。

採用のための費用も、自社媒体を使ってのリクルーティングで広告費がほとんどかからないにもかかわらず、1人を採るために800万円をかけていた。1000人を採るのに80億円だ。一方で、本来であれば研究職につくような理系出身の秀才をもっていってしまうことで、問題にもなっていた。

私は営業職だったが、採用支援をしていた取引先の中小企業へ営業にいくと、リクルートとは人材のレベルがまるで違っていた。

こんなので勝負になるわけがない。リクルートが手がければ、何をやっても勝てるだろうと思っていた。89年に贈収賄事件で創業者の江副浩正会長が逮捕される前のことだ。

優秀な人材を集めるには、本格的な新卒採用が必要であることはわかっていた。そのためには、学生がこんなところで働きたいと思うような高層ビルのオフィスでないと駄目だし、やはり大会議室が必要だ。熱帯魚が泳ぐ水槽もほしい。
　
高層ビルにはそれまで何度もチャレンジしたが、貸してもらえずにいた。そんなとき西新宿に300坪の物件が空いたという。44階建てビルの20階だ。それでも保証金がなかったので、無理だろうと思いつつ、銀行へ相談にいったところ、融資が下りてしまった。

編集後記
ちょっとした違いが、成功・不成功を分ける！
「できる男」は、「金持ち運」をつかむのがうまい-。１万人以上の有名政財界人たちと接してきたおなじみ銀座ママ。
「お金が残る女遊び、貧乏になる女遊びの、ちょっとした違い」「ちっぽけなプライドは疫病神」など、お金に好かれるお客が持つ日々の習慣・法則を徹底解説。
また、自らのクラブ経営を成功に導いた、人づきあいの工夫も紹介。
「あいさつに経費はかからない」「お客様に、“自分は特別”と思っていただく」ほか、珠玉のアドバイス。

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負債１７億７４００万円“三木谷マネー”で帳消し…神戸

１８日のＪリーグ理事会で債務超過を指摘された神戸が、今オフにも“三木谷マネー”で負債を帳消しにすることが２７日、分かった。債務超過団体にはＪ２降格などの厳罰を科す「クラブライセンス制度」（１３年度導入予定）に関するヒアリングが行われるタイミングで、オーナーの楽天・三木谷浩史会長（４６）が債権放棄を宣言する。

昨年度の総負債額は、Ｊ最多の１７億７４００万円。うち少なくとも１５億円は同会長個人が貸し付けたものだが、関係者は「帳簿上だけ。もともと債権放棄が前提」と説明。４０００億円以上の資産を持つ同会長は「出身の神戸に社会貢献したい」とチームを買収した経緯があり、当初からポケットマネーを出すことにためらいはなかった。

同会長が経営に乗り出す直前の０３年は、累積赤字約４２億円で経営破綻。神戸市の融資約１５億円も焦げついた。その“後遺症”もあって、現在も地元企業の支援は少なく、スポンサーの６５％が東京資本だ。しかし債権放棄で健全経営を新規スポンサーにアピールすれば、Ｊ１で福岡、甲府に次ぐ少ない営業収入も改善され、チーム強化に直結する人件費の大幅増も期待できる。神戸は三木谷会長の“太っ腹”で強豪チームへと生まれ変わる。

編集後記
経営戦略　強い会社を作る69のポイント
世界最古で最強の兵法である「孫子の兵法」を現代のビジネスを勝ち抜くための兵法として読み解いた経営書。中小企業経営者のために、大企業や不景気に負けない会社作りを目的とした、マーケティング・経営理念の作り方や浸透のさせ方・ITの活用などを学ぶ。

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モノの言い方で損をしないための３つのポイント

なんだか上司からの当たりが強い…。なぜか取引先からの対応が冷たい…。その原因、もしかしたら「モノの言い方」にあるのかも。

知らずに損をしているモノの言い方について、『えっ、ボクがやるんですか？　―部下に教えたい、社会人のものの言い方100―』の著者で、フレックスコミュニケーション代表の播摩早苗さんにお話を伺った。

「R25世代が使ってしまいがちな、損をするモノの言い方は３つ。１つ目は“上下関係をわきまえないモノの言い方”。例えば、上司に仕事を教えてもらったときに『なるほど』や『たしかに』などと相槌をうってしまう。これは、上司からしたら対等目線で話されているような印象を受けるので、避けるべきです。上司は敬い、常に『ありがとうございます』という気持ちで接しましょう」

う〜ん、何気ない一言で、上司からの信頼を失ってしまう可能性もあるということか。

「２つ目は、仕事でミスしたときなどに言いがちな『教えてもらっていませんから』などの“責任逃れに感じられる言い方”です。ビジネスの現場では、他人のせいにするような物言いは原則ＮＧ。あと、取引先での『この業務はまだ、経験が浅いもので…』といった発言。謙虚なようですが、捉え方によっては経験不足を言い訳にしているようにも聞こえます。お客様にとっては、たとえアナタが若手だろうが、担当者であることには変わりありません。アナタが自らの能力不足を認めてしまえば『そんな担当を寄越すなんて失礼な会社だ』とお客様は思うでしょう」

モノの言い方で損をする場面は、なにも社内だけじゃない。営業や取引先との打ち合わせにも落とし穴が…。

「３つ目は“間違った敬語や若者ことば”です。ある営業マンの話だと、部下の営業に同行した際、彼が取引先のことをずっと『御社さま』と呼んでいて、恥をかいたとか。また『ご予算のほうお聞かせください』のような『〜のほう』といった不要語を使っている場面もよく見られます。“若者ことば”は未成熟な印象を与え、マイナス評価につながります。世代や価値観の違う人たちと上手くやっていくためには、正しい言葉づかいを心がけましょう」

自分たちが日常的に使っている言葉づかいでも、それは自分たちだけの常識であることも珍しくない。損をしないモノの言い方は、相手の立場に立って、はじめて見えてくるものなのだ。

編集後記
ビジネスの基本は会話です。よりよい人間関係を築き、物事をスムーズに進めるには、気持ちを上手に伝える“ちょっとしたひと言”が決め手となります。本書では、相手や状況によって、微妙にちがう言葉づかいや言い回しをシーン別に紹介。「こんなときはどう言えばいい？」といった話し方の基本から「できる人」と思われる表現までを解説します。

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「思っていることをうまく伝えられない」「こんなときはどう言えばいいの？」ビジネスには必須の会話のルールとマナーをやさしく紹介。
コミュニケーションをスムーズにし、あなたの印象もアップさせるための"ちょっとしたコツと言い回し"を数多く紹介。
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