できる人は、先手を打って有利になる。

できる人の共通点は、先手を打つことです。
先手を打つことで、有利な立場に立つことができます。
これは、どの世界でも共通して言えます。

昔、平氏と源氏の合戦の時代に、源義経（みなもとのよしつね）という人がいました。
いろいろな戦（いくさ）で天才的な戦術によって相手に打ち勝っていました。
彼の戦術で気がついたことがあります。
必ず先手を取っているということです。
びっくりさせられるのではなく、びっくりさせるのです。

相手の心が平常でないことは、冷静な判断がしにくいということです。
ビジネスの世界でも、先手を取るということは有利な立場に立つということです。
たとえ、電話1本でも、待つのではなく、かけることが大切です。
相手の言い訳、言いぶん、考え方に対して、準備ができていることは、話をできるだけうまく進めるために大切なことです。

待ち合わせひとつにも影響します。
私の高校時代の友達で、先手の達人がいました。
待ち合わせ場所に時間通りに行くと、相手はすでに来ています。
これだけで、精神的に気おくれしてしまいます。
相手のほうが、発言権や決定権が強くなってしまうのです。

そこで今度は、15分前に行きました。
それでも、相手は先に来ていました。
30分前に行っても先に来ています。
驚いて「いつも何分前に来てるの」と聞くと「1時間前」と言うのです。
ここまで来ると時間に正確を通り越して、とにかく先手ということになります。
彼は先に来ることで、相手に対して有利になることを知っているのでした。
私は思わず「これは手ごわい」と思いました。

先手を打つことは、できる人になるための条件なのです。

編集後記
故・松下幸之助氏が現代の我々に遺してくれた代表的なものの一つに「松下政経塾」があります。
そこで創設当初から１４年にわたり運営に携わるとともに、日々松下氏から、直に薫陶を受けたのが、著者の上甲晃氏。
本書のタイトルの元にもなっている
「古人の跡を求めず　古人の求めたるところを求めよ」
とは、松下氏亡き後、著者が氏の歩んだ道を辿るのではなく、その志を継ごうとの思いを固めた言葉。

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その熱い思いがほとばしる語り口は、数多ある松下氏の書籍の中でも、ひときわ松下氏の真の思いを浮き彫りにしています。
不況にあえぐ現状にあって、いま松下氏に学ぶべきことはなにか。
常に根本を見直す「底力」を鍛え続けることにあると、著者は言います。